いつもありがとうございます。
これまで累計600社以上のLINE構築・運用を監修してきた、株式会社マーケリンク創業者の堤です。
私がこれまで多くの方々のLINE運用をご支援してきて、圧倒的に結果が出やすいNo.1ジャンルといえば、そう「インフルエンサー」さんなんですね。
しかし一方では、こうしたインフルエンサーさんもLINE運用に関する知識がなくて、マネタイズに苦心しているとは良く聞いたものです。
数万・なかには数十万単位でフォロワーがいるのに、毎日労働作業で時間もなく、その割にほとんど収益化できていないことも珍しくありません。
当記事では、これまで多くのインフルエンサーをサポートしてきた私、堤の視点で、インフルエンサーがすべきLINE運用を一挙大公開していきたいと思います。最後までぜひご覧ください。
マーケリンクのLINE公式アカウント・
Lステップ構築サービスの特徴と実績紹介
目次
今回は、まさに私自身が運営しているアカウント「マネヲタ堤」を実例として公開します。当アカウントは、”所持金0円から資産1,000万円を目指す元億り人”というコンセプトで投稿を開始しました。
開始1本目で148万回再生、3.2万フォロワーを獲得したアカウントです。SNSでバズらせることは決して簡単なことではありませんが、当アカウントは、元億り人で実績のある人がどうやって所持金0円から資産を増やしていくのだろうか？という部分に注目が集まり、フォロワーを獲得することができました。
しかし、フォロワーを獲得するだけでは収益化に繋がりません。ここからマネタイズしていくときのポイントを早速3点にまとめてみましたので、見ていきましょう。
画像引用：（https://linestep.jp/2021/03/12/step/）
「マネヲタ堤」のアカウントではLステップを導入しています。Lステップを導入すると、友だち登録から自動的にステップ配信を流すことが可能です。図のように、登録した日が異なっても、順次送られてくる配信は同じになるわけです。
通常であれば、手動で配信を送る必要があるところを、すでに収益化したい商品やサービスがあれば、そこに向けてステップ配信を構築していくことになります。
「マネヲタ堤」の場合は、「マネー顧問」というサービスを提供していますので、
・「マネー顧問」サービスに関してよくわかる動画を配信
・期限を決めて、その期限内に申し込むと、キャンペーン価格で受けられる
これらをステップ配信化して訴求します。ポイントは、サービスの良さを配信で伝えることはもちろん、期限を決めてそこまでに購入・申込すると、キャンペーン価格になったり、プレゼントがもらえたりすることを明記することです。
人間は期限を決められないと、なかなか動かないですからね。
このステップ配信を継続的に流していき、あとは、数値をとって分析しながら、どのようなステップ配信がより購入率を高めるのか？をチューニングしていきます。
ステップ配信設置することができれば、次は各SNSチャネルからLINEへの友だち追加を強化しましょう。
「マネヲタ堤」の場合は、Instagramが最もフォロワーを獲得していますので、まずはInstagramから着手することになります。
LINE友だち流入を図る方法は様々ありますが、1番ベーシックとなるのはストーリーズの活用です。
「マネヲタ堤」のLINEでは、恒常的に「カブガチャ」というコンテンツを設置しています。これは、1日1回、LINE内でガチャを回すと、ポイントが貯まっていって、最終的には株主優待券がプレゼントとしてもらえるというものです。
こうしたいわゆるLINE友だち登録特典を、Instagramのストーリーズにて告知をしていきます。
他にも「資産形成スタートマニュアル」「おすすめの高配当株22選」などフォロワーさんが喜びそうな特典を作成し、それをフックにLINE内へ友だち流入してもらうことで、どんどん友だちが集まります。
Lステップでは「流入経路」という機能があり、特定のURLから入った人限定で、このプレゼントをあげる、ということが可能です。これを駆使することで、ストーリーズから大量の友だちを獲得するのです。
目安としては、最低でもフォロワーの10%以上、できれば20%ほど流入できれば合格点でしょう。（フォロワー4万人なら4,000人〜8,000人が目安）
マーケリンクではこうしたLINE友だち獲得にも強みがあります。友だち獲得に苦戦しているインフルエンサー様・企業様はぜひお問い合わせください。
LINE友だち流入が強化できたら今度はそれを自動化できたら素晴らしいですよね？「マネヲタ堤」では友だち流入を自動化するためにiステップというツールを導入しています。
一例を見てみましょう。
例えば、こちらのリールは、AIに聞いて10万円を投資に回したら一体、いくら増えるのか？という企画です。
現在時点で16.6万回ほど再生回数が出ていますが、なんと1,100件以上もコメントが入っています。実はこの動画の中で、「AI投資」とコメントしてくれたら、いくら増えたか最新の情報を常にLINEから受け取れますよ！と訴求をしています。
iステップを使うと、コメントした相手に対して、DMを自動で送ることができ、そのDM内にLINEの友だち追加URLを付与しているというわけですね。
その結果、これだけのコメント数が入り、ここからLINE登録も353名入っています。このリール動画は、じわじわと再生回数が伸び続けていることもあり、今後も恒久的にLINE友だちが増えます。
そしてこういった類の動画を1つではなく、2つ、3つ…と作っていくことによって、多方面からLINE流入を見込むことができ、最終的には1日数十〜数百のLINE流入を実現するというわけです。
ちなみにInstagramだけでなく、マネヲタ堤では、YouTubeも投稿しています。
YouTubeのこちらの動画は現在、約23万回の視聴がある動画です。この動画内でも、「この動画のまとめをPDFで配布するから、LINEから受け取ってくださいね！」とアナウンスすることで、現在までに490のLINE登録を半永久的に獲得するに至っています。
ここまで見てきた通り、iステップも駆使しながら、登録特典をフックにLINE流入を自動化しながら、ステップ配信で自分の売りたいサービスをこれまた自動化する。
これらの導線を上手に引くことができたら、本当に収益化は加速します。アカウントをバズらせることはできたけれど、そこからうまくマネタイズに繋がらない…という方は一度マーケリンクまでご相談ください。
数万フォロワーであればもちろんのこと、5,000〜1万程度であれば、今回の事例で見たような実績を叩き出すこともできる可能性は大いにあります。今回はインフルエンサーであれば、LINE運用はマストです！というお話でした。
