★素敵さん紹介No.15 セミナービジネスプロデューサー 東橋達矢さん

いつもありがとうございます、最近吉野屋で牛丼ではなく、牛カルビ丼に心変わりした堤です。

あんりごん
たけちゃん浮気癖があるんだね。
たけちゃんまん
恋愛においては一途なんだな。
あんりごん
誰得情報にもほどがあるね。

さて、今回は素敵さん紹介No.15を記事にしました。僕の周りでは結構この素敵さん紹介が人気で、

「素敵さんいつも楽しみにしているよ~」

とか、

「素敵さんまだ次出ないの~?」

という声も多く頂き、大変光栄です。

>>過去の素敵さん記事を見たい方はこちらから

あんりごん
たけちゃんってどんな基準で素敵さん紹介しているの?
たけちゃんまん
僕がリアルでお世話になっている人で、それこそ僕が素敵だなあ!と思った人。実は素敵さん記事にしてほしいと頼まれることも何回かあるけれど、必ず僕から依頼させてもらっているよ。

そして本日は僕が起業する前から実はお世話になっている名古屋を中心に株式会社 LEGEND PROJECTという「セミナープロデュース専門会社」を経営されている、セミナービジネスプロデューサーの東橋達矢(とうはしたつや)さんを紹介します。東橋さんは今までに640件以上のセミナーを企画され、のべ4800人以上もの方に参加してもらっている方です。
(写真右から3番目が東橋さん)

今日はそんな東橋さんの生い立ちやこれまでの起業人生にフォーカスしてご紹介していきたいと思います。

東橋さんの幼少期と衝撃的な一言

東橋さんはとても厳格な家庭に育ちました。母は勉強に厳しい人であり、父は高校時代、鹿児島では名門の野球部がある鹿児島実業出身でひたすら野球に明け暮れた日々を過ごした人。そして父は就職後は一部上場企業のサラリーマンに。営業成績が良くどんどん出世を重ね、東橋さんが小学生の頃には営業所の所長。そんな父に10歳になった東橋少年がふと尋ねました。

「仕事っておもしろいの?」

それに対して、父は、こう答えました。

「仕事が面白いわけねえだろ。」

あんなに出世している父から衝撃の一言。東橋さんは、会社員・サラリーマンになると仕事って面白くないのかな、会社員は嫌だなあと思ってしまうようになりました。誰よりも1番早く会社に行って、1番最後に帰ってくる父を見て、子どもながらにして東橋さんはそう思ったのでした。

新しい「起業」という世界を知る

それまでサラリーマンの世界しか知らなかった東橋さんでしたが、大学生になった時にITベンチャーでの起業ブームが起こります。この時初めて「起業」という道もあることを知った東橋さん。大学の同期は軒並み、トヨタ系や銀行などなるべく大企業に就職する中、東橋さんはベンチャー系の不動産会社に入社することになります。

たけちゃんまん
起業が目標だった東橋さんはベンチャー企業に就職したんだね!しかも企業展で社長が来ていてその場で内定が出たらしい。笑
あんりごん
凄すぎ。笑

東橋さんは結局4年半、このベンチャー不動産の企業で働きます。これがまさにベンチャーだなというほど、社長がすべての会社。就業規則なんてものはなく、今で言うなら完全にブラック企業。それでも業績はかなり伸びていて社長は売上を作ることは天才的だったと言います。東橋さんが入社した当初は10人規模だった会社もみるみるうちに年商が10倍、社員も50人くらいに。東橋さん自身も27歳で部長、もう1年か2年くらいいたら最年少執行役員というところまで来ていました。

そんな中、東橋さんのもとにヘッドハンティングの話が。とある得意先の方でした。

あんりごん
どうして東橋さんはヘッドハンティングされたの?
たけちゃんまん
当時東橋さんの部下がミスをしてその方のもとに謝りに行ったことがあったらしい。その謝りに行った際に自社の営業を東橋さんがしたらしく、「謝りに来ておいて営業するなんてなかなかだな笑」と思ったらしいよ!笑
あんりごん
東橋さんのガッツがすごいね。笑

不動産会社から生命保険のフルコミッションへ

将来起業をするならフルコミッションでの営業経験も良いのでは、と思った東橋さんは2006年10月からプルデンシャル生命へと転職します。不動産営業で成果を出し、保険業界でも!そう思った東橋さんでしたが、そこには意外な落とし穴がありました。

不動産の営業は基本的に「待ち」の営業。来店したお客様にニーズに合う物件を紹介するというものです。それに対して保険は「攻め」の営業。言わば、飛び込み営業となんら変わりなく、保険に興味のない人にも売り込みをしなければいけません。そしてこの世界では社内格差がすごく、年収300万円の人もいれば、億超えの人も。もしかしたら自分は保険を売る仕事は向いていないかもしれない…と感じた東橋さん。年功序列でやっても評価されない会社でもなく、頑張ったら報われる世界がいい。そして生命保険を売ることだけは向いていない。だったら違う分野で自分でビジネスをやろう!そう思ったのでした。

あんりごん
いよいよ東橋さんは起業することになったんだね。

起業の道は険しかった

ところが、あまり考えずに独立した東橋さん。保険を売る知識はあったので、知り合いの代理店と提携したり、元々の経験から不動産仲介をしたり、コンサルタント、セミナー講師としてもビジネスを2年くらい。ところがどれもあまり上手くいかなかったのです。

そんな東橋さんでしたが、起業して2年経った時に、紹介でとあるセミナーに誘われました。そのセミナーがビジネスの基本を教えるいわゆる起業塾。当時3か月30万円のプログラムで、決して安くはない塾に何人も入っている。その起業塾主宰者から、名古屋でも展開したいから、手伝ってほしいと言われ、1人決まったら10万円の報酬をもらえることに。最初は半信半疑で始めた東橋さんでしたが、紹介していくと何人も決まるように。これは凄いビジネスだ。当時はそれ1本で仕事をし、集客してセミナーの運営補助をしました。この起業塾だけではなく、他の様々な講師とも組めるといいなあ。これがまさに今現在、東橋さんが運営している「セミナープロデュース専門会社」であり、セミナービジネスプロデューサーの原型となりました。

たけちゃんまん
これで最高月商250万円を達成したこともあるんだって!

東橋さん独自、唯一無二のセミナープロデュースプログラムLSP

こうして年間で100件以上のセミナー、1000人以上を集客した東橋さんはそれをノウハウ化し、2016年、自社の看板商品となるLSP(レジェンド流セミナービジネスプログラム)を始めることにしたのです。2018年となった現在、3期目を迎えるLSP。このLSPも含めて既に50名以上のセミナー講師を輩出している東橋さんの活躍から今後も目が離せません。

あんりごん
東橋さんと言えば、メルマガを集客に駆使しているイメージがあるけれど、メルマガについてもちょっと聞いてみたいなあ。
たけちゃんまん
お、あんりごん。いい所つくねえ。メルマガについても、もちろんインタビューしてきたよ!

ベンチャー不動産会社の時に顧客管理をしていた東橋さん。新たな物件情報が入るとそれを会社が持っているVIPの客に紹介。ここからリストを持っている事の大事さを学びました。保険営業時代もメルマガを配信。必要性を感じた時にお客様から連絡がもらえるように「ファン」づくりの大切さを当時から感じていました。今では東橋さんのメルマガにはおよそ3,000人もの読者さんがおり、発行したメルマガは累計600にものぼります。メルマガをやったことによって、3年も4年も前に1度だけ会った人がセミナーに来てくれたり、一生涯のビジネスパートナーが決まったなんて例もあったそうです。

たけちゃんまん
最後に東橋さんの繋がりたい人を聞いてみよう!

ここ2、3年くらいの目標。イーロンマスクを日本に呼びたいと思っています。日本ではそれほど有名ではないかもしれませんが、火星に人類が住めるようになることを実現しようとしている起業家です。彼の1万人セミナーをやりたい。そのスタッフをやってくれる方がいらっしゃれば嬉しいです。Googleの創業者であるラリーペイジは3兆円の資産があると言われていますが、イーロンマスクも負けておらず1兆円。日本の起業家に会ってもらいたいです。ちょうど2020年には東京オリンピックもありますし、その前後でやりたいなと思っています。

たけちゃんまん
東橋さん、ありがとうございました!最後に恒例の堤に一言を!

たけちゃんはメガネにこだわりでもあるのかな?だいぶライトな感じで言うと、

「ヤンキーイングリッシュ?笑」

たけちゃんまん
ライトどころか結構ヘビーだなあ笑

真面目に言うと、自分自身、起業して2年間は苦労した。月並みな言葉だけれど、それに対してたけちゃんは起業して間もないのにうまくいっているなあと。これは素直にすごい。そして周りの人に本当に恵まれていると思います。可愛い女子にも囲まれているし。笑 でも彼女がいないのはやっぱりメガネのせい?笑

あんりごん
たけちゃん私がメガネも含めてトータルコーディネートしてあげる。笑
たけちゃんまん
あんりごん切実にショッピング同行お願いします…!笑

この話を受けてパーソナルスタイリストであるあんりごんのショッピング同行を受けることになった堤。その模様は後日、ブログでも紹介したいと思います…!笑

セミナービジネスプロデューサー

東橋 達矢(とうはし たつや)

「セミナープロデュース専門会社」

株式会社 LEGEND PROJECT 代表取締役CEO

最も集客が難しいと言われる名古屋において、「ひとり社長」を対象に僅か3年程で約600件のセミナー・イベントを主催し、約5000人の集客を達成したセミナービジネスプロデューサーとして活動中。

上場企業メーカーで営業力を武器に最年少で所長になった父親の「仕事は楽しくない」という一言がきっかけで10歳から会社員という生き方に疑問を持ち、大学生の時には「起業」することを決意。

起業マインドを肌で感じるために就職したベンチャー系の不動産会社では、入社2年目にして全国3000人中7位の営業成績を残し、最年少部長となる。その後、営業の中でも「最も売るのが難しい」と言われる生命保険の業界にヘッドハンティングされ、完全歩合制の世界で更に営業力を磨く。

生命保険の業界で磨いた営業力と人脈構築力を武器に2012年5月には株式会社 LEGEND PROJECTを設立し、代表取締役CEOに就任。約2年間はビジネスモデルが固まらず、廃業寸前まで追い込まれるも、あるセミナーに出会ったことで劇的に状況が好転する。2015年には年間100件以上のセミナーを主催し、1000名以上の集客をできるまでになり、「セミナープロデュース専門会社」としての地位を確立する。

5年前からスタートしたメルマガをきっかけに中部経済新聞でのコラム執筆、約20年間発行されている業界紙に取材されるなどメディアからも注目を浴びている。

現在、「全ての悩みをセミナーで解決する」という壮大なビジョンを掲げ、日々奮闘中。

旅行好きの妻と、サッカーに目覚めた5歳の息子と世界遺産を全て訪れることがプライベートでの夢。

【主な実績】

・セミナー主催 641件、セミナー集客数 4886人、プロデュースした講師50人以上

(2018年4月1日時点)

・最大で70万円という高単価商品を、50本以上販売

・日本ナンバー1のセミナー会社とコラボすることに成功

・レンタルオフィスブランドで世界最大手の会社とコラボして、セミナー展開

・世界で最も売れているビジネス書「7つの習慣」を日本に広めた「ジェームススキナー」の名古屋1000人講演会において、主に集客・チームビルディングのアドバイザーを担当

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