個人事業主だからこそブランディングをするべき理由とその方法

ブランディング

いつもありがとうございます、堤です。

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TAKEHIROTSUTSUMI

堤 建拓ってどんな人?名古屋のSNS・WEBマーケッター

2018年7月3日

僕の定例開催しているSNSやWEBツールの使い方を伝える「個人事業主のSNSブランディングセミナー」というものがあります。今日はこれにちなんで「ブランディング」ってなんやろな?と考えさせられる機会があったので、これを機会に「ブランディング」についてブログで考えてみたいと思います!

あんりごん
ちなみにたけちゃんはモテなさそうなブランディングがしっかりできているよね!
たけちゃんまん
モテないブランディングってなんのこっちゃ。笑

自分の商品やサービスを購入してもらおうと思ったらブランディングってめちゃめちゃ大事です。僕が最近感じたことと絡めて書かせてください。

個人事業主だからこそセールスの力だけでは大変

セールスの力

リアルでもネットでもそうですが、僕たちは様々な人と交流すると、中には「すごくいい商品持っているんで、ぜひ私の話を聞いてください」という方が結構います。これがまだ名の知れた企業だったらよいのですが、そうでなく自分でビジネスをやっている個人事業主だったり、中小企業だったら怪しさ満点です。言われた僕たちは「きっと高額な壺でも買わされるんじゃないか、ネットワークビジネスに誘われるんじゃないか」くらいの勢いで思ってしまうこともあります。

ブランディング・ポジショニング

ポジショニング

だからゆうてしまうと、このポジションの時点で大きくマイナスなんです。「話だけでも聞いてください」という昔ながらの営業スタイルではもうしんどい。これからの時代はブランディング・ポジショニングだったり、発信していくことだったりが大切だと感じます。これらをすることによって、「話を聞いてください」という営業の立場から、「先生、お願いします」という立場に逆転させることも可能です。詳しく見ていきましょう。

お願いする立場からお願いされる立場になる

僕は英会話スクール、そしてSNS・WEBマーケッターとしてお仕事をしていますが、自分から商品やサービスを買ってください、とお願いすることは一切ありません。むしろ「英会話を教えてください」「WordPressを教えてください」と頼まれる立場にあります。どうしてこうしたことが可能なのでしょうか?

セミナー講師としてのブランディング

ブランディング

僕は昔から人前で話すことは割と得意な方だったので、独立したらセミナー講師として活躍しよう、そんなことも思っていましたが、これが功を奏しました。僕たちは小さいころからの教育で「先生は正しい」「先生は偉い」とある意味刷り込まれています。ここまで言うのは大げさかもしれませんが、少なくともセミナー講師として前に立つと、その分野に詳しい先生として認知されます。僕がWordPressのセミナーを開き、WordPressの自社商品の案内をしても、セミナー参加者の方に「堤さんからWordPressを教えてもらう」とプラスのイメージで商品を購入してもらえるんです。これがガツガツの営業しかしていない人が同じ商品を販売して成約をとった場合でも、購入者は「買わされた感」を覚えることは多々あります。

セミナー講師は先生としてのブランディングができるので、信頼され、尊敬されやすいんです。

たけちゃんまん
僕のことを「先生」って呼ぶ方も実は結構いるんだ。笑
あんりごん
私もあんり先生って呼ばれたい!笑

専門家としてのブランディング

専門家

そして僕がブログを日々書き続けているのはこの専門家としてのブランディングを確立するためです。例えば、いかに僕がSNSやWEBに詳しい人間であったとしても、ブログを発信していなくて、残るものがなければ、それはお客様には伝わりません。逆に僕がこうして毎日SNSやWEBの詳しいノウハウや考え方を細かく書いていると、その記事を見たお客様は僕のことを信頼してくれます。そう、専門家としてのブランディングがブログで成り立つのです。これは僕の実体験ですが、ブログが多くの人に読まれるようになってからは、新規問い合わせも当然増えたのですが、既存のお客様の紹介でお仕事を頂くことが増えました。既存のお客様が僕と共に僕のブログを紹介してくれ、それを見たそのお友達が僕のことを信頼し、お仕事のお申込みが入るんです。

ブログで有益な情報発信をしていると専門家としてのブランディングができるので、これまた信頼されやすいです。

異業種交流会に行くということ

自分の適切なブランディングができていないと、常に新しいお客様を自分の足で見つけに行かなければならないので、ある人は、異業種交流会に行きまくったり、またある人は、Facebookで人数上限まで友達申請を送ったり…

反対に自分の適切なブランディングができていると、

 

・セミナーを開催すれば確実に人が集まります

・ブログで発信しているだけで紹介がたくさんもらえます

 

この2点はこれまで僕がマーケリンクでのセミナーやブログをやっていてすごく感じることです。

あんりごん
セミナーを開催する、ブログを書くというのは単にそれをするだけ以上の意味があるんだね!
たけちゃんまん
そうそう、ブランディングしたいな!と思ったらまずはこの2点から始めてみてはどうかな。

▼セミナーを開催するための第1歩を記した記事はコチラ

第1章 もしビジネス未経験の27歳女子が初セミナーを開催して20万円の売上をあげたら

2017年12月2日

▼WordPressによるブログを始めるメリットを書いた記事はコチラ

個人事業主がブログを書くと4つのいいことがあるよ!

2018年5月17日
ブランディング

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