【約8,000文字】集客・収益化のできる黄金ルートを作成する完全保存版記事

いつもありがとうございます、堤です。

本日は!これだけは伝えたい!というシンプルではあることなのですが、本質をついたとても重要なブログ記事になります。内容的には、かなり初級の初級と言っても、いいのですが、これが実際にやれている方というのは、ほぼ皆無かもしれません。

100%の人が大切だと思っているけれど、99%の人ができていないことです。ぜひこの考え方を取り入れて、いちはやく皆さんも実践してみてほしいです!僕はこの「集客・収益黄金ルート」を作成し、しっかりデータ化・数値化したところ、改善点などが浮き彫りになりました。徐々に改善していったところ、しっかり集客・収益ができるようになりましたので、その全課程をブログ記事にしたいと思います。

たけちゃんまん
今回の記事はFacebook広告の使い方や検索されるブログの使い方など、ある程度知識・ノウハウとして吸収している前提の話!
RENA嬢
まだ実践したことのない人は、イメージで捉えて、ある程度ノウハウをお持ちの方は実践して改善していく必要があるね~!
たけちゃんまん
それでは長編大作ブログになりそうだけれど、早速僕が実践して集客~収益まで1つの黄金ルートを作成できた事例を見ていきましょう!

集客・収益化のできる黄金ルートがこれだ!

黄金ルート

まずはこちらのイメージ図をご覧ください。(毎回手書き感すみません。笑 そして今回、何回も出てきます。笑)シンプルと言えば、実にシンプル。それぞれツール名と矢印、それに番号が書いてあります。注目すべきところは、WordPressが中心にあることですね。

たけちゃんまん
集客・収益化の中心になるのは、やはりWordPressはじめとするブログ。それではそれぞれの矢印の意味とツールの繋がりを見ていきましょう!

①Google/Yahoo→WordPress

黄金ルート

まず、こちらのルートはいわゆる検索流入となります。検索者にとって有益な情報をブログで書いていき、全くの新規の方にブログ(マーケリンクや堤のサービス)を知ってもらいます。

▼ブログの検索数を増大させる決定版のまとめ記事はこちらをご覧ください!

アクセスの集まるブログ書き方7ステップを完全解説したまとめ記事

2018.05.23
RENA嬢
圧倒的に検索流入からが新規さんの流れは多いから、ここは集客・収益化には外せないルートになるよね!

②WordPress→LINE@

黄金ルート

①が集客のルートならば、②は収益のルートです。Google、Yahooといった検索からせっかく集めた人も、WordPressにリスト化する仕組みがなければ、それは「穴の開いたバケツに水を注ぐようなもの」です。たくさん集まってきた見込み客をしっかり受け止めるお皿が必要になるのです。

ここでリスト化するのに便利なツールが「メルマガ」または「LINE@」。マーケリンクの場合は諸事情を考慮した結果、LINE@にしています。

▼メルマガとLINE@、結局どちらがいいのか?わからない人はこちらの記事が参考になります!

メルマガ VS LINE@結局どっちがええねん?!

2018.03.31

①→②に関して集客・収益化するためにすべきこと

まずは①→②の流れとして確認すべきことは、①から流入した人が、どれだけの割合でLINE@を登録しれくれているかを計測する必要があります。仮に1日に検索から流入する人数が100人で、LINE@の登録者が1人増えたとすると、登録率は1%ですね。この登録率1%を向上させていくことが次の課題となります。

登録率を上げるためには、

①1日の検索流入数が多くなるようにブログを書く

②LINE@へ登録してくれるような魅せ方をする

になります。

順に見ていきましょう。

1日の検索流入数が多くなるようにブログを書く

こちらに関してはこのブログでも再三お伝えしている項目になりますが、シンプルに言うと、

お客様にとって良い情報が書かれた記事をたくさん投稿していく

ことが大切になってきます。どれだけ良い記事を書いてもそれが10記事、20記事ではやはり、そもそもの検索パワーが上がってきませんから、GoogleやYahooでも検索上位に上がってくるということは厳しいです。逆にどれだけたくさん記事を投稿しても、1つ1つの内容が薄っぺらければ、これまた検索上位には上がってきません。検索流入数を多くするには、「質」×「量」共に大切です。

LINE@へ登録してくれるような魅せ方をする

実は①の観点で見た検索流入数を上げていくのってなかなかの努力が必要です。一晩にして検索数が一気に2倍!ということは通常ありえません。(僕は検索数が安定してくるまでゼロから始めて半年かかりました)そこでもう1つの観点です。それはLINE@への登録率を上げること。10,000PVを20,000PVに上げるのは難しいですが、LINE@の登録率を2倍にすることは意外と容易だったりします。

LINE@の登録率を上げるためには、様々な方法が考えられますが、1つとして、登録バナーを1か所ではなく、複数個所に設置することができますね。

▼RENA嬢のWordPressにも、LINE@や収益化をうむポイントがトップを見ただけでも、3か所あります。

収益化ポイント

▼お問い合わせ率を上げたい!という方向けの記事はこちら!

サービス購入に繋げるために知っておきたい問い合わせ率の上げ方

2018.09.08
たけちゃんまん
それでは引き続き、各ツールの導線チェックに戻るよ!

③リアル→WordPress

黄金ルート

WordPressを作ると、真っ先に効果が出るのが、知人からの紹介。そう、実はWordPressは検索に強いツールと言いながらも1番に効果が出るのが、リアルからの紹介が増えるということ。WordPressに中身の濃い記事を書いていくと、その分野のプロとして認知されます。僕もマーケリンクの記事は1度も手を抜くことなく、かなり内容のあるものを書いています。そうすると、いわゆる口コミでWordPressサイトを見てくれる人が増えるというイメージになります。

アメブロには出せない権威性

以前も無料ブログの違いとWordPressの違いでお話していますが、アメブロに代表されるように無料ブログの場合、サイトを自由にカスタマイズすること、デザインを変えることは基本的に制約があり、自由にできません。ところが、WordPressはカスタマイズ自由。魅せ方によってはどのようにでも変えられます。

無料ブログではなくWordPressのほうがいい6つの理由

2018.06.08
RENA嬢
アメブロで権威性を出すのは難しい場合もあるね!

④リアル→LINE@

黄金ルート

こちらもまたWordPress同様ですが、けっこう僕のLINE@を紹介してくれるケースがあります。こちらも良い配信をしていたり、良いブログを書いていたりすると「SNSやWordPressで困っている人がいたら堤さんを紹介しよう」と認識してもらえます。

⑤リアル→セミナー

黄金ルート

ブログ紹介やLINE@紹介を飛ばして、いきなりセミナーに来てくれるケースも多々。

「リアル」に関して集客・収益化するためにすべきこと

③~⑤でまとめたように、WordPressで良いブログ記事を書いていると、権威性が上がって、リアルから紹介をもらえる数が多くなります。検索上位に上がってくるまでには数か月以上は絶対かかってしまいますが、リアルからの紹介はブログを書き始めた1か月目からでも可能!僕がブログを始めて、得ることができた思わぬ副産物でした。

さて、ここまで大きく見てきたのは、検索からのLINE@登録率と、リアルからの紹介。最後に見ていきたい黄金ルートが、Facebookイベントページ・広告です。

⑥FB広告→セミナー

黄金ルート

直近で行われたWordPressに関する2つのセミナーでは、Facebook広告を一定額かけています。金額としてはそれほど多くないですが、

2018年7月開催…広告額8,000円、広告からの集客人数5人

2018年8月開催…広告額11,000円、広告からの集客人数14人

この2つに関しては僕の行うセミナー広告の中でもかなり費用対効果がよかったですが、その秘訣、実はWordPressにあります。

たけちゃんまん
RENA嬢質問!全く僕のことを知らない人と、1度でもいいから僕のことを見たことのある人、どちらが広告をかけたときに反応してもらえると思う?
RENA嬢
そりゃ、1度でもいいから見たことのある人だよね?
たけちゃんまん
その通り!実はFacebook広告ではそれができるんだ!

WordPressに1度でも訪れたことのある人に広告を投下

この写真に見られるように、「Facebook Pixel」(写真の青と緑の部分)というツールを使うと、

Facebook Pixel

期間中(期間は設定できます)、僕のWordPressを訪れたことのある人に対してだけ、Facebook広告をかけることができる

んです!これ初めて知った時はほんまもんに驚きました。しかもさらに驚くべきことが、

僕のWordPressを訪れたことのある人の属性を読み取って、その属性に近い上位1%の人にFacebook広告をかけることができる

んです!!上位1%って何やねん、ほぼ一緒やがな、というツッコミが入りそうですが、そんなことが可能になるのも、WordPressのおかげです。

たけちゃんまん
これが実現できると、広告を見た人の気持ちは下のようになりますね。

WordPressを1度でも訪れたことがある→Facebook広告で僕の広告を見る→なんか見たことある人やな→ポチッ→あ~マーケリンクの堤さんか、オモロイことやってんな→セミナーでも行ってみようかな

▼Facebook PixelをWordPressに入れたくなった人は今すぐこちらの動画で入れてみてください。5分でできます。

Facebook広告に関して集客・収益化するためにすべきこと

Facebook広告を多く運用していくことになると、〇円かけたら△人の集客ができて、自分のサービスが×円購入されるというような方程式が成り立つようになります。当然、最初は母数が少ないですが、少しずつかける金額を大きくしていったり、色々なセミナーで何度か運用すると、これがビッグデータとなります。

▼すると以下のようなことが可能に…

今回10,000円で3名の方が集客できて、1名の方が商品(50,000円)を買ってくれた

→ということは、次回セミナー時には30,000円かけたら、9名の集客ができて、150,000円の売上になる?

と予想ができる。その予想も当たれば、またさらに大きな額の広告を投資することができるので、結果的にプラスの循環になる。

RENA嬢
単純にすごいね!
たけちゃんまん
ただ1点注意!

何事も頼りすぎるのはNG

Facebook広告で結果が出るからと言ってそこ一点に投下しすぎるのはオススメしません。ある日突然、Facebook広告が使えなくなることだってあります。もちろん、結果が出ているのにFacebook広告を使うな!と言っているわけではありませんが、集客の手数は多いほうがいいですし、リスク分散ということも頭の片隅に入れておきましょう。

たけちゃんまん
このブログ記事を書いているのが、2018年9月なのですが、ちょうど1か月後に控えた150席規模のSNS・WordPressセミナーは告知3週間でおよそ100席完売したよ!これもFacebook広告のおかげは大きい!

⑦Facebookイベントページ→セミナー

黄金ルート

こちらは広告ではなく単純にFacebookイベントページの告知が無料でリーチしていく特性を使ったものです。広告を使わなくても、かなりのリーチをしてくれるので、まだ有料広告は…という人は、無料でできる範囲でいいのでやってみましょう。具体的な使い方はこちらの関連記事に書いてあります。

▼Facebookイベントページを無料で徹底的に集客に活用してみる!

Facebookイベントページだけで集客が完結できる件

2018.01.27

Facebookイベントページに関して集客・収益化するためにすべきこと

そもそものFacebook友達数が少ないとこれを使うのは厳しい部分もあります。そういう方は、リアルで会って濃い人間関係を作り、Facebook上でも友だちになるか、または、潔く広告を使う事です。Facebookだけの繋がりの薄い関係で仮に友だちを5,000人集めたとしても、それは500人の濃い繋がりには勝てません。友だちは多いほうがいい!ということで、やたらめったら友だち申請を送る人がいますが、やめましょう。自分の価値が下がります。

⑧LINE@→セミナー

黄金ルート

Facebook広告などからはダイレクトにセミナー参加へ流れますが、検索してくれた人が一旦LINE@に入った場合、そこにセミナー情報を流すことで、実際にセミナー会場に来てもらえることになります。当然、LINE@にサービス情報を流していきなり買ってくれる!というケースはあるのですが、経験上、セミナーに一度来てもらってから、サービスを伝えたほうが成約率が格段に高いです。

このLINE@ではいかに、「相手に刺さる配信」をするかがポイントになります。相手にとって有益な情報を流す、お知らせ過多にならないなど、気を付けるべきポイントは幾つかありますが、LINE@の「抽選ページ」や「PRページ」といった機能を駆使できるようになると、セミナーへの誘導率が高まります。

▼LINE@の抽選ページに関して使い方はこちら!

LINE@の抽選ページをやっていない人は人生を損をしていることがわかってしまう記事

2018.04.12

▼LINE@のPRページに関して使い方はこちら!

【悲報!11月中旬使用停止】差が出るPRページの使い方はこれやっ!

2018.04.15

LINE@→セミナーに関して集客・収益化するためにすべきこと

とにかく相手に行動をおこさせる配信、相手に刺さる配信を心がけること。そのためには、上記で見たような、PRページを使い、どの配信が相手に刺さって、どの配信が相手に刺さらなかったかを検証していく必要があります。(PRページは開封率がわかるので、例えば、Aという配信は開封率が30%、Bという配信は開封率が50%であれば、今後もBのような配信をすべきなんです)

⑨セミナー→個別相談

黄金ルート

さて、次はセミナーに集客した見込み客に個別相談(無料で40分)を受けてもらいます。このセミナーからの個別相談に流れる確率というのがものすごく大事。僕のセミナーではありがたいことに、毎回およそ参加者の半分くらいの方が個別相談に申し込んでくれます。もちろん、この確率を維持していくためには、

・素晴らしくわかりやすいセミナーをする

・個別相談したら問題が解決するような魅せ方をする

など様々な要素が大切になってきますが、1番のポイントは、

セミナーで自分の知識やノウハウを出し惜しみしない

ということです。このようなことを言うと、セミナーで情報を全て出してしまったら、そのノウハウだけ持ってかれて、個別相談しないのでは?という声をよく聞きます。

たけちゃんまん
甘い!!そもそもセミナーと個別相談では役割が違うのです。
セミナーと個別相談の役割

セミナー…万人に当てはまるような一般論

個別相談…その人の問題点をピンポイントに解決

つまり、セミナーだけ聞いても、その相談者の問題の場合は?となることが多いので、それを個別相談で解決してあげます。当然40分だけで解決するケースの方が珍しいので、セミナー及び個別相談である程度満足してくださった見込み客は、最終的にあなたの商品を買ってくれることになります。

セミナー→個別相談に関して集客・収益化するためにすべきこと

常に全力!知識や情報は出し惜しみしない!セミナーに来た見込み客にワクワクして帰ってもらうようにしよう!

RENA嬢
ふう、結構ここまで長いね、今何文字くらい?
たけちゃんまん
ここまでで約5,500文字。あと少しだから我慢してね。笑
RENA嬢
あと少しってどのくらい?
たけちゃんまん
もう2,500文字くらいかな。笑
RENA嬢
ながっ!笑

⑩個別相談→バックエンド購入

黄金ルート

いよいよ、長い道のりでしたが、最後になります。個別相談に来てくれたら、最後はその方に寄り添ってあげて、必要があればあなたの商品を提供してあげてください。もちろん、いわゆる「クロージング」というやつなので、またセミナーでのスキルとは少し違うスキルが必要になりますが、僕がいつもクロージングで心がけていることは2つだけ!

相手に寄り添った聴き方・話し方

やはり知識やノウハウは惜しみなく提供

正直、これだけです。1つ目はいわゆる「傾聴」とも似ていますが、相手の問題点や不安な点を聞き出してあげてください。聞き出すだけでは問題は解決しませんから、簡潔に答えを提供してあげるのも僕たちの仕事です。「聴く」だけで終えられないのが、難しい所でもありますが、基本は「聴いて」あげて、そこで「知識やノウハウは惜しみなく提供」してください。

そうすると、面白いのが、こちらから何も商品の話をしていないのに、

「そういえば、堤さんの講座を受けるとしたらどれがおすすめですか?」

「WordPress講座を受けたいのですが、どうしたらいいですか?」

とお客様の方から自動的に聞いてくれるようになります。だから僕はこのように聞いてくれるまで自分の商品の話は一切しません。このように聞いてくれたらほぼ商品を買ってくれるも同然。そこからはどの商品・サービスがお客様に合っているかにフォーカスして最大限、その商品・サービスの良さを話し、相手に『ワクワク』してもらいます。

RENA嬢
相手に『ワクワク』してもらうこと、サービスを通じて得られる「未来」や「ベネフィット」を感じてもらう事って大切だよね~。

さて、ここまで長かったですが、①~⑩の導線とそのポイントについて見てきました。お疲れさまでした。最後に、この黄金ルートがわかったところで、ワーク・数値化しましょう。

黄金ルートを数値化する

あくまでも僕の黄金ルートの場合ですが、セミナーに来てもらうためのルートとしては主に3つ。

黄金ルート

①検索→WordPress→LINE@→セミナー

②リアル→セミナー

③Facebook(イベントページ・広告)→セミナー

です。そしてセミナーに来てもらってからの流れとしては、

セミナー→個別相談→商品購入

になります。ここまでの流れがわかったら、あとはそれぞれの流入数や成約率を数値化しましょう!

黄金ルート数値化ワーク

黄金ルート

例えば、一例ですが、

期間を1か月と定め、

①検索(10,000人)→WordPress(100人)→LINE@(10人)→セミナー

※登録率(1.0%)

②リアル(10人)→セミナー

③Facebook(50人)→セミナー

※広告費(150,000円)

①~③で合計(70人)がセミナーに参加

→うち、個別相談が(35人)※申込率50.0%

→うち、バックエンドが(15人)※成約率42.9%

→バックエンドが30万円の商品だとすると、30万円×15人=450万円の売上

こちらを期間ごと(例えば1か月)に計測していきましょう。数値化することで、ここはもう少し伸ばしたい!という部分が明確になると思いますし、前述したように、450万円の売上が確保されていることがわかれば、もう少しFacebook広告に投資することも全くいとわないです。むしろ今の倍金額をかけたら、それ相応のリターンが返ってくる可能性は高いです。

たけちゃんまん
今回はFacebook広告を例にしてみたけれど、広告はいろいろあるから自分に適したものを使ってみてね!
RENA嬢
インスタ広告、Twitter広告、リスティング広告、、、いろいろあるけれど、業者に丸投げするのではなく、自分で運用してみてこそ、私は価値があると思うな~

集客・収益化できる黄金ルートの解説とルートの数値化はここまでになりますが、皆さんもこれを参考に自分の得意なツールを使って、ご自身の黄金ルートを作成してみてください!もちろん僕のものを真似してもらってもOKです!

RENA嬢
長いブログだったけれど、お疲れさまでした!たけちゃん、ちなみに早くたけちゃんの彼女を作るための黄金ルートも作りなよ!笑
たけちゃんまん
やかましいわっ!笑

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2 件のコメント

  • オザワマサアキさん!

    コメントを返すのが遅くなりまして大変失礼しました!
    コメント大変嬉しいです、ありがとうございます(^^)
    少しでも当記事が参考になれば大変幸いです!

    もし記事のリクエスト等、ありましたらお知らせください~!

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