目標を立てるところから始めよう!A4 1枚で始める目標設定の仕方

目標設定

いつもありがとうございます、堤です。

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堤 建拓ってどんな人?名古屋のSNS・WEBマーケッター

2018.07.03

ところで皆さんは「目標」は立てていますか?Facebookで集客する方法とか、LINE@で配信するメッセージの以前にこれってすごく大切なことだと思うんです。

たけちゃんまん
今日は目標の立て方を考えてみたいと思います。少しでも参考になれば!
RENA嬢
目標達成の仕方、気になる!

それではいつものように早めのヒア・ウィ・ゴッ!

ゴール設定がないのに頑張ることはできない

ゴール設定

目標の立て方はよく旅に例えられます。目的地が明確になければ、そこへ向かうことができないのは当たり前の話です。でも一旦、名古屋から東京に向かう!と決めてしまえば、それがゴール。あとは、新幹線で向かうのか、高速バスを利用するのか、その手段は無数にあり、この手段をどれにするか、考えることがビジネスをやる上での目標に対して「頑張る」ということではないでしょうか。

というわけでまずはゴール設定をしよう

ゴール設定

独立・起業をして最初に立てる目標。僕の場合は月収50万円でした。目標の立て方は幾つかあるとは思いますが、ひとまず個人事業主にとってよくある目標設定という形でこちらで設定をしてみたいと思います。

大切なことはぼんやりした目標に終わらないこと

「月収50万円が目標です!」ここまではゆうたら誰でもできます。しかし、肝心なのはここから。その目標をどのように達成するかがポイントです。どのように達成するか、できるだけ細かく細分化していきます。

たけちゃんまん
50万円の商材を月間で1人に対して売るのか、10万円の商材を月間で5人に対して売るのかでも戦略は変わってくるからね!

大目標に対して中目標を3つ設定する

それではさらに具体的に目標設定を見ていきます。「月収50万円」という大目標を達成するための中目標を3つ立てていきます。例えば、僕であれば、

・WordPressでブログやホームページ作成が教えられること

・英会話レッスンができること

の2本が得意分野なので、こちらを活かして次の中目標を立てます。

(ここでの商材は仮想。また価格も仮です。)

大目標

月収50万円を達成

中目標

①10万円のWordPress講座を3つ売り上げる(30万円)

②英会話レッスン生徒を5名→8名にする(12万円)

③月1回のWordPressセミナーを30名集める(9万円)

=合計51万円

たけちゃんまん
厳密に言うと、月商と月収の定義は違うけれど、ここでは詳しくは触れずにシンプルに考えるね。

それぞれの中目標を達成するための小目標を立てる

それではさらに細分化です。①~③のそれぞれを足し合わせて月収50万円を達成しようということですが、このままではまだ不十分。どのようにしてそれぞれの売上を立てるか、具体的に行動に落としていきます。

①10万円のWordPress講座を3つ売り上げる(30万円)

☞12/16のWordPressセミナーで3名の方にバックエンドを購入してもらう

☞10人に1人の成約率(10%)と考えて、3名の方に買ってもらうために30人集客する

☞11/10までにFacebookイベントページを作成し、招待を完了させる

☞あわせて11/10までにジモティー・こくちーずPROでも集客を開始する

たけちゃんまん
小目標も具体的な期日と数値で目標を設定することが大切!

②英会話レッスン生徒を5名→8名にする(12万円)

☞+3名で月末までに生徒を増やすために5名の無料体験レッスンが必要

☞未入学の体験者3名に近況伺いメッセージを送る

☞Google、Yahooからの検索流入を増やすためにブログを5記事、11/15までに執筆

☞英語関係のイベント・交流会に3つ参加するために11/7までにどの会に参加するか決める

☞既存の生徒さんに友達紹介カードを配る

☞SNS(FacebookビジネスページとInstagram)で1日1配信する

RENA嬢
こちらも期日設定!数値化!だね!

③月1回のWordPressセミナーを30名集める(9万円)

☞12/16に開催、30名集める

☞定点目標

12/10までに25名集客

12/1までに17名集客

11/15までに10名集客

まずは11/15までの10名を追うこと。

☞Facebookイベントページで一括招待&興味ありで+5名

☞会場で告知&メルマガを流してもらい+3名

☞LINEタイムラインで告知で+1名

☞ジモティーで告知で+1名

☞さらに上記の10名に対して「友達割」のアナウンスを流し、増数を狙う。

たけちゃんまん
集客に関してはざっくり30名集めると考えるとぼんやりしてしまうね。上記のように、目標と期日から逆算して、〇月〇日までに△人集めるという定点目標を立てることが大切だね。
RENA嬢
あとは、どのツールでどれだけの人数を集めるか、これも細分化だね。

小目標で行動化に落とし込めたら、あとは実際にやるのみ!

小目標を立てたことで、具体的にどう行動していいのかが明確になりました。僕の場合は目標を立てただけに終わらないように、この目標用紙を必ずプリントアウトして、実際に行動できているかを逐一確認しています。目標を立てて満足にならないように、常に振り返る時間を設けましょう。

たけちゃんまん
こうして実際にA4用紙1枚にまとめるとこんな感じになります!あまり多くなりすぎても見づらいから、シンプルにA4 1枚くらいにおさまる方がいいね!

月間目標をA4 1枚にまとめてみた

MARKELINK 20〇〇年 11月度月間目標

【大目標】

月収50万円を達成

【中目標】

①10万円のWordPress講座を3つ売り上げる(30万円)

②英会話レッスン生徒を5名→8名にする(12万円)

③月1回のWordPressセミナーを30名集める(9万円)

=合計51万円

【中目標を達成するためのそれぞれの項目(小目標)】

①10万円のWordPress講座を3つ売り上げる(30万円)

☞12/16のWordPressセミナーで3名の方にバックエンドを購入してもらう

☞10人に1人の成約率(10%)と考えて、3名の方に買ってもらうために30人集客する

☞11/10までにFacebookイベントページを作成し、招待を完了させる

☞あわせて11/10までにジモティー・こくちーずPROでも集客を開始する

②英会話レッスン生徒を5名→8名にする(12万円)

☞+3名で月末までに生徒を増やすために5名の無料体験レッスンが必要

☞未入学の体験者3名に近況伺いメッセージを送る

☞Google、Yahooからの検索流入を増やすためにブログを5記事、11/15までに執筆

☞英語関係のイベント・交流会に3つ参加するために11/7までにどの会に参加するか決める

☞既存の生徒さんに友達紹介カードを配る

☞SNS(FacebookビジネスページとInstagram)で1日1配信する

③月1回のWordPressセミナーを30名集める(9万円)

☞12/16に開催、30名集める

☞定点目標

12/10までに25名集客

12/1までに17名集客

11/15までに10名集客

まずは11/15までの10名を追うこと。

☞Facebookイベントページで一括招待&興味ありで+5名

☞会場で告知&メルマガを流してもらい+3名

☞LINEタイムラインで告知で+1名

☞ジモティーで告知で+1名

☞さらに上記の10名に対して「友達割」のアナウンスを流し、増数を狙う。

【その他達成したい指標】

MARKELINK月間ブログPV数12,000 PV(10月度現状:9,000PV)

MARKELINK LINE@登録者数300人(10月度現状:250人)

たけちゃんまん
実際は中目標が5つであったり、小目標を例よりもさらに細かく行動に落とし込んだりしてもOKです!

目標に対して行動できたか、次の目標は何か

さて、ここまで目標達成の仕方の例を見てきました。僕の場合、特に小目標が行動できているかをまとめて振り返る時間を1週間に1回は必ずとっています。そして現状を踏まえて次の目標に上書きするのです。つまり、1か月の間に4回は目標を振り返る時間をとります。大目標や中目標は固定で変わりませんが、小目標は次々と更新していきます。

たけちゃんまん
目標に対して現状が追い付いていなければ、バックアップの戦略を翌週に考えたりしているよ。
RENA嬢
たけちゃんは彼女を作るための目標設定もしたほうがいいんじゃない?
たけちゃんまん
やかましいなwww
目標設定

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