SNSやブログにメルマガ、、、結局どれを使ったらよいかわからない!と嘆く人向けの記事

いつもありがとうございます、堤です。

▼僕のことがはじめまして!の方はこちらの自己紹介記事をご覧ください(^^)

堤 建拓ってどんな人?名古屋のSNS・WEBマーケッター

2018.07.03

味付け海苔が大好きで、1日に100枚くらい食べられます。ハーゲンダッツと共に僕に納品してくれることを期待しています。

お問い合わせを増やすにはWordPressのデザインが大切?それとも…

2018.08.16

↑以前にハーゲンダッツが好き!ということを記事の中で書いたら、WordPressの個別相談のときに、ハーゲンダッツを買ってきてくれた超優良クライアントさんもいました。笑

今度は持ってきてくださいね、「味付け海苔」

僕はSNSの使い方からWordPressのカスタマイズまで、あらゆる相談を受けることがあるのですが、僕のところに個別相談にいらっしゃる方の質問内容でも結構皆さん、同じことで悩まれているケースも多いです。本日はそんな多く相談を受ける悩みをシェアすると共に、ちょっとした解決法も提示したいと思います。もし同じようなことで悩まれている場合は、ぜひ参考にしてみてください!

RENA嬢
前回のブログに続いて、今回もRENAが登場!
たけちゃんまん
あれ、メルカリ関係ないけど?笑

▼新キャラRENA嬢が初登場したブログはこちらをご覧ください。

メルカリのプロに不用品出品を依頼したら、どれだけ売れるのか検証してみた

2018.08.24

それでは、急遽参戦したRENA嬢と一緒によくある悩みを解決していきましょう!

悩み:ビジネスにどのSNSやブログを使ったらいいのか、わかりません。

圧倒的No.1で多いのがこちらの悩みです。SNSだけとっても、Facebook, LINE@, Instagram、さらにはメルマガやブログ、ペライチなども含めると、どのツールを使っていいのかわからない、そんな相談はとても多いです。

解決法:僕はこんな形で使っています。

導線

上の手書きの図を見てもらえれば、わかるのですが(手書きでしかも画像が汚くてすみません。笑)、基本的にはWordPressで作ったブログを中心に据えています。それぞれのセクションで見込み顧客の流れがどのようになっているのか、1つ1つひも解いていきましょう。

検索流入(google, Yahoo)→WordPress

こちらはWordPressでブログを作ることによる最大のメリットとも言えます。読まれる記事、検索される記事を書いていくことによって、多くの検索流入が見込めます。SNSはこちらから発信しないと見てもらえないですが、WordPressブログは極論、ある程度記事を書いたら、そのままにしておいても1日数十人~数千人見てくれます。当然、自分のことを全く知らない方が検索してくれるので、新規集客に適しています。

Facebook→WordPress

こちらは検索ほどの流入は見込めませんが、例えば、1番簡単な所で言うと、自分のタイムラインにブログをシェアした投稿をすると、Facebookで友達になってくれている人がブログのほうにとんでくれる可能性はあります。また、Facebook広告を作成して、ブログを見てもらうように宣伝したり、Facebookイベントページの告知文にブログのURLを載せることで、ブログを見てもらうようにするということもできますね。

WordPress→LINE@

上記で見たように、Facebookや検索流入で来てくれた見込みのお客さんをちゃんとキャッチしなければなりません。ただただブログを読んでもらうだけではお客さんになってくれないからです。そこで活用しているのがLINE@。ブログにLINE@登録のバナーをつけることで、一定数の方が登録をしてくれます。僕はLINE@を3日に1回程度配信していますので、登録してくれた方は自然とブログ更新情報やセミナー情報などを見てくれます。この中からこれまた一定数、僕のセミナーに来てくれたり、サービスを受けたりしてくれます。

Facebook→LINE@

僕は1か月~1か月半に1回、自社でセミナーをやります。(逆に言うとこれくらいの頻度でしかやっていません)Facebookイベントページを立てると、ブログを経由せずに、直接シェアや広告で申し込んでくれる方も結構います。マーケリンクの場合は、申込先を必ずLINE@にしていますので、「セミナーに来る人=リスト」とすることができます。2018年上半期だけでもマーケリンク自社開催のセミナーに150名くらい来て頂いていますので、この人数が全てリストになるのは大きいですね。

リアル→WordPress

WordPressでブログを書き始めて実は1番最初に効果を感じたのはコレでした。実際に検索流入から安定してお問い合わせを得るには半年くらいはかかりましたが、ブログを始めて2・3か月でリアルからの「紹介」がとても多くなったんです。例えば、僕の知人のAさんが僕のブログの読者さんで、Aさんがたまたま知人のBさんと話していた時に、BさんがWordPressを始めたい!と言う話をしたら、僕のブログを紹介してもらえる、こんなケースがとても増えたんです。

RENA嬢
検索からバンバン問い合わせが来るにはそれなりの時間が必要だけれど、初期段階では紹介が最初は増えることを実感するんだね!
たけちゃんまん
その通り!WordPressはブランディングとしての効果もばっちりだから、必ずしも検索だけとは限らない!

ここまで見てきたものが、基本となります。あとはそれぞれのツールにおいて工夫を凝らしていくわけです。一例としては、WordPressからLINE@に登録してもらうための登録率を上げたり。また、LINE@の配信で登録者から問い合わせが来やすいようなメッセージ配信にしたり。工夫の余地はたくさんあります。

たけちゃんまん
SNSやブログをやっている人でも、それぞれ独立して使ってしまっているから非常にもったいない。
RENA嬢
たけちゃんのように、WordPressを中心において、それぞれ導線を作っていくことが大切なんだね!
たけちゃんまん
自分の使っていきたいツールを列挙して、それぞれどのように連動させていくかを1度考えてみましょうね!

SNSとブログを連動させると集客~購買までの仕組みが自動化できる

よく集客から購買までを自動化しよう!とかプロダクトローンチなどということを聞いたことがある方も多いのではないでしょうか。実際に僕はこれ、個人レベルでも可能だと思っています。僕のバックエンドが売れる仕組みとしては、

①Facebookシェア・広告及び検索流入から新規さんを集める

②Facebookイベントページから直接、またはブログ経由でLINE@に登録

③開催のセミナーに来てくれる

④サービスが売れる

ものすごくシンプルに言うとこんな感じになります。ですから、結局のところ、僕としてはFacebook広告にお金を投入する額を増やしたり、ブログ記事をもっとたくさん書いて検索流入を増やしていけば、一定数LINE@に登録したり、セミナーに来てくれたりするわけです。そこからまた一定数商品の購買がある。これを繰り返していくと、「〇万円の広告をかけたら、だいたいバックエンドが△万円売れる」というデータが蓄積されていきますので、今度はその倍の広告費をかけたら、それ相応のバックエンドは売れるといったような計算ができるわけですね。

もちろん、①→④がスムーズにいくばかりではないです。半年前にLINE@登録だけはしてくれたけれど、そのときは無料個別相談にも何も申し込まなかった人が、半年後に急に連絡が来て、WordPressを作ってくれませんか?とお願いされることなんて頻繁にあります。

たけちゃんまん
ちなみにRENA嬢は僕のWordPressのクライアントさんでもあるんだけれど、彼女はどのようにしてお客さんになったかというと、「リアル→WordPress→LINE@→セミナー→購買」のパターンだね!

詳しく説明すると…

共通の知人を介して、紹介してもらう

当時のRENA嬢はとりあえずホームページがあったらな~程度

まずはマーケリンクのブログやLINE@に登録してもらうだけだった

マーケリンクオンラインサロンのことを紹介

セミナー開催があったので、セミナーに来てくれた

オンラインサロンに入会

WordPressの可能性を知り、興味

WordPress 5Days講座をやることに!

最初に知り合ってから、最後にサービスを買ってもらうまでおよそ2か月くらいでした!

たけちゃんまん
RENA嬢も、まんまと堤の戦略にはまったのだ。笑
RENA嬢
めっちゃブラックたけちゃんやん。笑
たけちゃんまん
これからはTAKE嬢とお呼び。
RENA嬢
何キャラ笑
RENA嬢
でも今ではたけちゃんにWordPressお願いして本当によかった!と思っているよ~

皆さんもぜひどんなSNSやブログをどのように連動させて運用するのか、どのように導線を作るかを徹底して考えてみてください!これは僕の意見ですが、この導線さえしっかりしていれば、使うSNSやブログはまずはなんでも構わないと思っています。自分に置き換えて自分のアタマで考えることが大切ですね!

たけちゃんまん
これからRENA嬢にたくさんこのブログに登場してもらおうかな!
RENA嬢
やった~!1回掲載ごとに掲載料5万円ね。
たけちゃんまん
あんりごんと同じようなこと言うなwww

シェアしてくださると堤が泣いて喜びます。

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