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Web広告やSEOで集客を伸ばしている企業ほど、こんな悩みが増えていきます。
アクセスは増えたのに、CVRが頭打ち
指名検索は増えたのに、比較検討で離脱される
CPAが合う広告だけ残すと、配信量が伸びない
そもそも商材が高単価／検討期間が長く、即決されづらい
結論から言うと、LPで即CVを取るだけをゴールにすると、広告もSEOも取りこぼしが増えます。
そこで相性が良いのが、LINE公式（＋Lステップ）を「MCV（中間CV）」として置く設計です。
広告や検索流入には、同じ商品ページに来ていても温度感の違いがあります。
今すぐ申し込みたい（少数）
気になっているが比較中（多数）
情報収集中、まだ決めない（多数）
なんとなく覗いた（一定数）
LPだけで全員をCVさせるのは難しい。
でも、LINE登録なら心理的ハードルが低いので、“今じゃない人”も次につなげられます。
SEOは特に「今決める」より「情報を整理して後で判断」になりがちです。
LINEに入ってもらえると、
比較検討に必要な情報
よくある不安の解消
事例・口コミ・実績
期間限定のオファー
を順番に渡せるので、検討の背中を押せます。
メールは開かれない、SNSは流れていく、Webは再訪されない。
一方LINEは、設計が良ければこちらから届けられる。
ここに「Lステップ」を組み合わせると、配信を作業から仕組みにできます。
ここからが本題です。
おすすめの全体設計はこの4段階。
LPで買わない人に対して、次の受け皿を用意します。
例：LINE登録のオファー（MCV）
失敗しない選び方チェックリスト
料金・プラン比較表
よくある質問30選
事例集（業界別）
無料診断／簡単シミュレーション
セミナー／説明会の案内
ポイントは「友だち追加の理由」を作ること
登録後すぐに、1〜3問でOKなので質問を入れます。
何に困っているか（課題）
いつ頃検討しているか（時期）
予算感（レンジ）
どのサービスに興味があるか（カテゴリ）
これで、以降の配信・導線が一気にラクになります。
（全員に同じ配信を送ると、ブロック率が上がりやすい）
LINEでやるべきは、長文の説教ではなく
比較検討に必要な材料を、短く・分かりやすく・順番に渡すこと。
鉄板の配信テーマ（例）
失敗パターン（やってはいけない選び方）
成功事例（ビフォーアフター）
よくある不安の解消（費用・期間・サポート）
他社比較の観点（判断軸）
お客様の声（属性別）
限定オファー（期限・人数など）
“読むだけで納得が進む”状態を作ると、自然にCVが発生します。
2）で収集したセグメント情報毎に配信ができると尚良しです。
ナーチャリング中に、毎回売り込む必要はありません。
ただし、CVの入口（予約／申込み／問い合わせ）は常に置いておく。
リッチメニューに固定
配信文末に1行だけ添える
特定行動（クリック・動画視聴）でだけ強めに案内
この“強弱”が、広告・SEO流入の受け皿として効きます。
LINEをMCVにするなら、見るべき指標も変わります。
MCV率：LP→LINE登録率
有効友だち率：ブロックを除いた残存率
セグメント回収率：タグ付け完了率（アンケ回収率）
反応率：クリック率／動画視聴率／回答率
LINE経由CV率：LINE内導線→CV
特に最初は、MCV率とセグメント回収率が整うだけで、運用効率が一気に上がります。
LINE登録のメリットが「とりあえず友だち追加」になっている
登録後、いきなり売り込み配信が続く
全員に同じ配信を送ってしまい、ブロックが増える
リッチメニューが複雑で、結局クリックされない
配信は頑張るが、CV導線が薄い（いつ申し込めばいいか分からない）
LINEは“やれば成果が出る”ではなく、設計で9割決まる媒体です。
Web広告とSEOは、流入を作る力が強いぶん、離脱も増えます。
だからこそ、すぐに買わない層を回収するMCVとしてLINEを置くのが効きます。
MCV（LINE登録）で母集団形成
タグ分岐でニーズを仕分け
必要な情報を順番に渡して検討を前に進め
LINEからCVへ
この流れが作れると、広告もSEOも「今すぐ客だけに依存しない」安定運用になります。
